Deal Origination für Private Equity & M&A im DACH-Raum
CegTec ist die Outreach-Agentur für PE-Häuser, Family Offices und Beteiligungsholdings im DACH-Raum, die proprietären Deal Flow ohne eigenes Origination-Team aufbauen.
PE-Häuser und Beteiligungsholdings im DACH-Raum konkurrieren in Auktionsprozessen um dieselben Broker-Deals — während die Nachfolgewelle im Mittelstand bilaterale Off-Market-Chancen schafft, die nie ein Teaser erreicht. Wer proprietäre Pipeline will, braucht systematische, sektor-spezifische Inhaber-Ansprache statt mehr Headcount im Investment-Team.
Herausforderungen im Private Equity & M&A
- 01
Kein proprietärer Deal Flow
Ein eigenes Origination-Team ist teuer und der Output unsicher. Ohne systematische Inhaber-Ansprache bleibt die Pipeline abhängig von Intermediären.
- 02
Auktionslogik treibt Multiples
Broker zeigen denselben Deal jedem Fonds. Wer nur in Auktionen bietet, zahlt strukturell mehr und verliert den bilateralen Verhandlungsvorteil.
- 03
LP-Druck bei dünner Pipeline
Kapital soll allokiert werden, aber Partner-Reviews sehen zu wenig sichtbaren Vorlauf. Origination-KPIs fehlen im LP-Reporting.
- 04
Recherche frisst Investment-Manager-Zeit
Manuelle Target-Recherche und Erstansprache binden einen Großteil der Woche — Zeit, die in Due Diligence und Deal-Execution fehlt.
- 05
Add-on-Sourcing braucht Sektor-Tiefe
Die interessanten Targets für Buy-and-Build sitzen im Long Tail: familiengeführt, unterhalb des Broker-Radars, ohne Berater-Beziehung. Generische Listen finden sie nicht.
- 06
Integration verdrängt Sourcing
Sobald ein Add-on integriert wird, fehlt die Bandbreite fürs Sourcing — und die Pipeline trocknet aus. Stoßgeschäft statt kontinuierlichem Deal Flow.
Unser Ansatz
Sektor-spezifische, direkte Inhaber-Ansprache über E-Mail und LinkedIn — peer-to-peer formuliert, auf Ihre Sektor-These zugeschnitten, mit qualifizierten Inhaber-Gesprächen als Output statt roher Kontaktlisten.
Sichtbarkeit, wenn Inhaber, Beiräte und Berater nach Käufern suchen — strukturierte Inhalte, die auch in ChatGPT-, Claude- und Perplexity-Antworten als Quelle auftauchen.
LinkedIn-Präsenz, die Sie als seriösen, sektor-kundigen Käufer positioniert — Vertrauen beim Inhaber entsteht vor dem ersten Gespräch, nicht erst im LOI-Prozess.
Case Study aus Private Equity & M&A
ProSeller AG — B2B Pipeline-Skalierung DACH
Wie CegTec für die ProSeller AG in 6 Monaten über 2.700 Entscheider bei Resellern, Distributoren und Herstellern in der DACH-Region erreichte – mit 28,7% Reply Rate und 41 qualifizierten Sales-Leads.
Der Kampagnen-Funnel in Zahlen
Quelle: verlinkte Case Study, 6-Monats-Kampagne.
Häufige Fragen
Funktioniert direkte Ansprache überhaupt für M&A-Deal-Sourcing?
Ja — wenn sie peer-to-peer geführt wird. Inhaber reagieren nicht auf generische Akquise, aber auf sektor-kundige, respektvolle Nachfolge-Gespräche auf Augenhöhe. Genau dafür sind unsere Sequenzen gebaut.
Wir arbeiten bereits mit M&A-Beratern und Brokern — warum zusätzlich Outbound?
Broker-Mandate sehen alle Fonds gleichzeitig. Direkte Inhaber-Ansprache erschließt bilaterale Off-Market-Gespräche, die nie in einen Auktionsprozess gehen — als Ergänzung zum Intermediär-Kanal, nicht als Ersatz.
Bleiben die Inhaber-Beziehungen bei uns?
Vollständig. Wir bahnen Gespräche an, Sie führen sie. Jeder Kontakt läuft unter Ihrem Namen, und alle Beziehungen, Daten und Folgeprozesse bleiben beim Fonds.
Wie sektor-spezifisch könnt ihr sourcen?
Je enger die These, desto besser. Statt zehntausende Firmen zu rastern, identifizieren wir die relevanten Targets in Ihrem Segment und sprechen deren Inhaber mit Sektor-Vokabular an — nicht mit Templates.
Ersetzt das unser Investment-Team?
Nein. Ihre Investment-Manager bekommen vor-qualifizierte Inhaber-Gespräche statt selbst kalt zu recherchieren. Die Zeit fließt in Due Diligence und Deal-Execution — dahin, wo sie Rendite erzeugt.
Ist direkte Inhaber-Ansprache DSGVO-konform?
Ja. Wir nutzen ausschließlich geschäftliche Kontaktdaten aus öffentlich zugänglichen Quellen, dokumentieren die Rechtsgrundlage jeder Kontaktaufnahme und setzen konsequent auf Opt-out-Mechanismen.
Welche Ergebnisse sind realistisch?
Als Referenz für die Engine: In einer Multi-Segment-Kampagne für die ProSeller AG haben wir 2.777 Entscheider kontaktiert, 28,7% Reply Rate erreicht und 41 qualifizierte Gespräche generiert. Im M&A-Kontext definieren wir die Erfolgsmetrik gemeinsam — qualifizierte Inhaber-Gespräche in Ihrer Sektor-These.
Terminologie
- Off-Market
- Transaktion, die bilateral angebahnt wird — ohne Auktionsprozess und ohne Broker-Mandat.
- Deal Origination
- Systematische Identifikation und Erstansprache potenzieller Übernahmeziele.
- Add-on
- Zukauf für ein bestehendes Plattform-Investment im Rahmen einer Buy-and-Build-Strategie.
- LOI
- Letter of Intent — unverbindliche Absichtserklärung als Vorstufe zur Transaktion.
Weiterführende Playbooks für Private Equity & M&A
Der perfekte Outbound Stack
Tools + Prozess für planbare Lead-Generierung.
Data-Driven Outbound Playbook
Mit Daten Kampagnen-Entscheidungen treffen statt raten.
Objection Handling für B2B
Einwandbehandlung, die Deals schließt statt verliert.