Worum es geht
Du bist der operative Kopf hinter den Outbound-Programmen unserer Kunden. Du verantwortest ein Portfolio paralleler Programme, führst zwei Werkstudenten und entwickelst das Playbook auf Basis dessen weiter, was du in echten Kampagnen lernst.
CegTec ist GTM Engineering Partner für B2B-Brands im DACH-Raum. Profitabel, bootstrap-finanziert, im Wachstum. Diese Rolle ist die strategisch wichtigste Anstellung der nächsten 12 Monate: du übernimmst die operative Führung des Delivery-Geschäfts, während das Founding Team auf Wachstum und Plattform-Entwicklung fokussiert.
Track Record im ICP
Unser ICP: erklärungsbedürftiges B2B im DACH-Raum mit Deal-Value ab 15k € — über mehrere Vertikals (SaaS, IT-Services, Industrial Tech, Renewable Energy, Professional Services, MedTech). Wir erwarten hohe Lernbereitschaft für neue Themen, eigene Problemlösekompetenz und eigenständiges Arbeiten in einem sich schnell ändernden Umfeld — du kommst aus einem vergleichbaren Setup und legst Zahlen aus deiner bisherigen Arbeit auf den Tisch:
- Reply-Rate — durchgehend ≥3 % positive Reply-Rate auf reine Cold-Lists in vergleichbarem B2B-ICP, kein Re-Engagement, kein Warm-Up
- Meetings booked — ≥30 qualifizierte Meetings pro Monat aus einem Portfolio, das du operativ verantwortet hast
- Umsatz-Beitrag — Pipeline-Influence und Closed-Won aus deinen Programmen kannst du beziffern (mehrere €100k bis €1M+ pro Quartal)
Was du verantwortest
- Operatives Portfolio — alle Kundenprogramme parallel, vom Kick-off bis zum Performance-Review. Pipeline-Health, Reply-Triage, Copy-QA, monatliche Reports auf Entscheider-Ebene.
- Team-Führung — zwei Werkstudenten (Delivery, Content). Onboarding, Struktur, Qualität.
- Playbook-Entwicklung — du iterierst und dokumentierst das System. Deine Learnings werden zum Standard.
- Retention & Expansion — Kunden bleiben und wachsen. Eskalationen löst du, bevor sie eskalieren.
Was du explizit nicht machst
Neukunden-Sales bleibt im Founding Team. Plattform- und Produktentwicklung macht das Engineering-Team. Cold-Calls macht die Lead-Gen-Funktion. Dein Spielfeld ist Delivery-Exzellenz und operative Skalierung.
Wer du wahrscheinlich bist
Eine der drei Geschichten passt:
- Du hast eine Outbound- oder Lead-Gen-Agentur gegründet (5–20 Personen) und verkauft, geschlossen oder bist sauber ausgestiegen. Du willst Ownership ohne Founder-Risiko.
- Du warst Head of Outbound oder Senior RevOps in einem B2B-Mittelständler oder Series A/B-Startup (SaaS, IT-Services, Industrial Tech oder vergleichbar). Du willst kleinere Bühne mit mehr direktem Einfluss.
- Du bist Senior Account Lead bei einer etablierten Outbound-Agency und willst eigene P&L statt fremde Konten verwalten.
Voraussetzungen
- 4+ Jahre Senior-Operator-Erfahrung in B2B-Outbound oder Sales Ops
- Parallele Kundenprogramme oder Kampagnen-Portfolios nachweisbar geführt
- Bringt Struktur ins Chaos — Prozesse, Rituale, Dokumentation selbstständig aufgesetzt, nicht erbeten
- Operative Führung — mind. 2 Personen direkt geführt, klare Eskalationspfade und Performance-Reviews etabliert
- Strukturiert, datengetrieben, sauber dokumentiert
- Kommunikation mit C-Level auf Augenhöhe (DE muttersprachlich, EN business)
- Stack-Erfahrung: HubSpot und Salesforce auf Operator-Niveau, Clay für Anreicherung, n8n für Workflows
- Du löst Probleme, bevor sie eskalieren
Bonus
- Claude Code oder vergleichbare AI-Coding-Tools im täglichen Einsatz
- Erfahrung mit Instantly, Smartlead oder vergleichbarem Outbound-Stack
Was wir bieten
Cash
- 65–75k Fix
- bis zu 20k Performance-Bonus auf Portfolio-Metriken (Retention, Capacity, NRR)
- 80–95k Gesamt-OTE
Equity
- 2 % Virtual Shares Initial Grant, 4 Jahre Vesting, 1 Jahr Cliff
- bis zu 8 % Performance-Equity über 3 Jahre, gestaffelt nach operativen Meilensteinen
- Total Equity-Potenzial bis 10 %
Weiteres
- Festanstellung in der CegTec GmbH Hamburg, Remote-first
- Direktes Reporting an den CEO, kein Mittelmanagement
- AI-Stack der Premium-Klasse (Claude, n8n, HubSpot, Instantly, eigene Plattform)
- Karriere-Optik: in 24 Monaten Head of Operations oder vergleichbare Senior-Rolle
Auswahlprozess
Vier Schritte über 8–12 Wochen: Discovery Call · Kampagnen-Walkthrough mit eigenen Artefakten · Live Case Study · Reference Checks und Verhandlung.
Bewerbung
Pitch per Mail an jobs@cegtec.net oder per LinkedIn an Luca Ceglie. Bring zwei Dinge mit:
- Drei Sätze — welche der drei Geschichten passt, was dich an der Rolle interessiert, welche Meilensteine dir am realistischsten erscheinen.
- Outreach-Strategie 2026 für CegTec — welcher Approach kann deiner Meinung nach 2026 in unserem ICP funktionieren? 1 Seite, LinkedIn-Post oder Loom (max. 5 Min), egal welches Format. Hypothese, Begründung, was du anders machen würdest als der Markt.
Keine Anschreiben.