B2B Outreach für den Gewerbe-Vertrieb im DACH-Raum
CegTec ist die Outreach-Agentur für B2B-Unternehmen im DACH-Raum, die Gewerbekunden planbar gewinnen wollen — statt über Zufall, Messen und Empfehlungen.
B2B-Unternehmen mit Gewerbe- und Geschäftskunden im DACH-Raum wachsen traditionell über Außendienst, Bestandsnetzwerk und Empfehlungen — Kanäle, die sich nicht steuern lassen. Wer Neukundengewinnung planbar machen will, braucht systematischen Multi-Channel-Outreach mit qualifizierten Terminen als Output, nicht mehr Vertriebler am Telefon.
Herausforderungen im B2B Gewerbe-Vertrieb
- 01
Vertrieb skaliert nur über Headcount
Jedes Wachstum bedeutet mehr Vertriebler, Einarbeitung und Fixkosten — der Output pro Kopf bleibt gleich. Umsatz und Kosten steigen im Gleichschritt.
- 02
Zu wenig qualifizierte Leads
Das Team verbringt Zeit mit Kontakten, die nie kaufen, statt mit echten Gesprächen. Pipeline-Qualität schlägt Quantität — aber genau die fehlt.
- 03
Kaltakquise-Kosten zu hoch
Klassische Telefonakquise und generische Anschreiben verbrennen Budget und Reputation, während die Conversion pro Termin sinkt.
- 04
Wettbewerber sind schneller
Wer zuerst beim Entscheider ist, macht das Geschäft. Reaktiver Vertrieb verliert systematisch gegen Anbieter mit aktivem Outbound.
- 05
Marketing liefert keine Termine
Sichtbarkeit und Anfragen erreichen den Vertrieb selten als qualifizierte Gespräche. Inbound und Outbound laufen als getrennte Silos.
- 06
Empfehlungsgeschäft ist nicht planbar
Solange Neukunden über Zufall und Bestandsnetzwerk kommen, lässt sich Wachstum weder steuern noch prognostizieren.
Unser Ansatz
Multi-Channel-Kampagnen über E-Mail und LinkedIn mit persona-spezifischer Ansprache für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Fachentscheider — qualifizierte Termine direkt im Kalender Ihres Vertriebs.
Sichtbarkeit dort, wo Gewerbekunden heute suchen — strukturierte Inhalte, die in Google und in AI-Antworten von ChatGPT, Claude und Perplexity als Quelle auftauchen.
LinkedIn-Präsenz, die Ihre Expertise im Markt sichtbar macht — Entscheider kennen Sie schon, bevor der erste Termin stattfindet.
Case Study aus B2B Gewerbe-Vertrieb
ProSeller AG — B2B Pipeline-Skalierung DACH
Wie CegTec für die ProSeller AG in 6 Monaten über 2.700 Entscheider bei Resellern, Distributoren und Herstellern in der DACH-Region erreichte – mit 28,7% Reply Rate und 41 qualifizierten Sales-Leads.
Der Kampagnen-Funnel in Zahlen
Quelle: verlinkte Case Study, 6-Monats-Kampagne.
Häufige Fragen
Funktioniert Outbound auch für erklärungsbedürftige Produkte im Gewerbe-Umfeld?
Ja — gerade dort. Erklärungsbedürftige Angebote brauchen den richtigen Einstieg beim richtigen Entscheider. Unsere Sequenzen führen zum qualifizierten Erstgespräch; die Erklärung übernimmt Ihr Vertrieb dort, wo sie hingehört.
Ersetzt das unseren Außendienst?
Nein. Ihr Außendienst bekommt qualifizierte Termine statt Kaltakquise-Listen. Die Zeit fließt in Beratung und Abschluss — dahin, wo Ihr Team den Unterschied macht.
Wir gewinnen Kunden bisher über Empfehlungen — warum umstellen?
Nicht umstellen, ergänzen. Empfehlungen bleiben Ihr stärkster Kanal, aber sie sind nicht planbar. Systematischer Outreach macht Wachstum steuerbar und unabhängig vom Zufall.
Welche Ergebnisse sind realistisch?
Als Referenz: In einer Multi-Segment-Kampagne für die ProSeller AG haben wir 2.777 Entscheider kontaktiert, 28,7% Reply Rate erreicht und 41 qualifizierte Gespräche generiert. Die konkrete Erwartung definieren wir im Erstgespräch anhand Ihres Marktes.
Ist die Ansprache DSGVO-konform?
Ja. Wir nutzen ausschließlich geschäftliche B2B-Kontaktdaten aus öffentlich zugänglichen Quellen, dokumentieren die Rechtsgrundlage jeder Kontaktaufnahme und setzen auf Opt-out-Mechanismen.
Wie schnell sehen wir erste Termine?
Nach dem Setup laufen die Kampagnen kontinuierlich — erste qualifizierte Gespräche entstehen typischerweise innerhalb der ersten Kampagnen-Wochen, abhängig von Zielgruppe und Vertriebszyklus. Eine konkrete Einschätzung geben wir nach Blick auf Ihren Markt.
Terminologie
- Qualifizierter Termin
- Ein Erstgespräch mit einem Entscheider, der zum Zielkundenprofil passt und echtes Interesse bestätigt hat.
- ICP
- Ideal Customer Profile — die präzise Definition der Zielkunden.
- Multi-Channel
- Koordinierte Ansprache über mehrere Kanäle (E-Mail, LinkedIn) statt isolierter Einzelaktionen.
Weiterführende Playbooks für B2B Gewerbe-Vertrieb
Der perfekte Outbound Stack
Tools + Prozess für planbare Lead-Generierung.
LinkedIn Outreach Framework
Reply Rates über 25% via Connection-First-Sequenzen.
Objection Handling für B2B
Einwandbehandlung, die Deals schließt statt verliert.