B2B Gewerbe-Vertrieb

B2B Outreach für den Gewerbe-Vertrieb im DACH-Raum

CegTec ist die Outreach-Agentur für B2B-Unternehmen im DACH-Raum, die Gewerbekunden planbar gewinnen wollen — statt über Zufall, Messen und Empfehlungen.

B2B-Unternehmen mit Gewerbe- und Geschäftskunden im DACH-Raum wachsen traditionell über Außendienst, Bestandsnetzwerk und Empfehlungen — Kanäle, die sich nicht steuern lassen. Wer Neukundengewinnung planbar machen will, braucht systematischen Multi-Channel-Outreach mit qualifizierten Terminen als Output, nicht mehr Vertriebler am Telefon.

Passt Outbound zu Ihnen?

Starker Fit

Erklärbares B2B-Angebot mit Wiederholungs- oder Vertragswert
Identifizierbare gewerbliche Entscheider
Definiertes Branchen- oder Regionssegment

Weniger geeignet

Reines B2C- oder Laufkundschaft-Geschäft
Commodity im reinen Preiskampf
Kein benennbarer Entscheider

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Ideales Kundenprofil

Profil: Gewerbliche B2B-Anbieter mit Geschäfts- und Gewerbekunden im DACH-Raum
Angebot: Erklärbares B2B-Angebot mit Wiederholungs- oder Vertragswert
Dealwert: Mittlerer bis hoher Auftragswert, lohnt gezielte Direktansprache
Entscheider: Geschäftsführung, Vertriebsleitung, gewerbliche Fachentscheider
Vertriebszyklus: Mehrere Wochen bis Monate, mehrstufig mit Erstgespräch
Region: DACH, definiertes Branchen- oder Regionssegment
Auslöser: Wachstumsziel, Markteintritt, neues Segment, fehlende Outbound-Kapazität

Herausforderungen im B2B Gewerbe-Vertrieb

01

Vertrieb skaliert nur über Headcount

Jedes Wachstum bedeutet mehr Vertriebler, Einarbeitung und Fixkosten — der Output pro Kopf bleibt gleich. Umsatz und Kosten steigen im Gleichschritt.
02

Zu wenig qualifizierte Leads

Das Team verbringt Zeit mit Kontakten, die nie kaufen, statt mit echten Gesprächen. Pipeline-Qualität schlägt Quantität — aber genau die fehlt.
03

Kaltakquise-Kosten zu hoch

Klassische Telefonakquise und generische Anschreiben verbrennen Budget und Reputation, während die Conversion pro Termin sinkt.
04

Wettbewerber sind schneller

Wer zuerst beim Entscheider ist, macht das Geschäft. Reaktiver Vertrieb verliert systematisch gegen Anbieter mit aktivem Outbound.
05

Marketing liefert keine Termine

Sichtbarkeit und Anfragen erreichen den Vertrieb selten als qualifizierte Gespräche. Inbound und Outbound laufen als getrennte Silos.
06

Empfehlungsgeschäft ist nicht planbar

Solange Neukunden über Zufall und Bestandsnetzwerk kommen, lässt sich Wachstum weder steuern noch prognostizieren.

Unser Ansatz

Signal-basiertes Sourcing

Data Analytics identifiziert in-market Gewerbekunden in Ihrer definierten Nische über firmografische und Intent-Signale und priorisiert die richtigen Accounts — statt teure Vertriebszeit in kalte Listen zu stecken.

Zielsegment scharf gerastert nach Branche, Region und Unternehmensprofil
Kaufsignale und firmografische Daten priorisieren kaufbereite Gewerbekunden
Datengetriebene Identifikation der gewerblichen Entscheider pro Account

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AI Sales Agents

KI-Sales-Agenten betreiben persona-spezifische Multi-Channel-Ansprache über E-Mail und LinkedIn für Geschäftsführung, Vertriebsleitung und Fachentscheider — qualifizierte Termine als Output statt mehr Vertriebler am Telefon.

Personalisierung pro Persona statt generischer Serienbrief
E-Mail und LinkedIn-Direktansprache orchestriert, mit strukturiertem Follow-up
Kein zusätzlicher Headcount, keine CRM-Integration zum Start nötig

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Qualifizierung & Optimierung

Antworten werden datenbasiert gegen Ihre Kriterien qualifiziert und mit vollem Kontext übergeben; Analytics treibt kontinuierliche Optimierung und die Skalierung auf weitere Segmente und Regionen.

Qualifizierte Übergabe — nur kaufbereite Gespräche landen im Kalender
Reporting und Messaging-Tests datengetrieben
Bewährte Motion skaliert auf weitere Branchen und Regionen

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So arbeiten wir

01

Zielsegment definieren

Wir schärfen die Nische — Branche, Region und Unternehmensprofil — und legen das Zielkundenprofil der gewerblichen Accounts fest, die zu Ihrem Angebot passen.
02

Signal-basiertes Sourcing

Data Analytics rastert die in-market Gewerbekunden im Segment und priorisiert die kaufbereiten Accounts über firmografische und Intent-Signale.
03

Entscheider-Identifikation

Pro Account identifizieren wir die tatsächlichen gewerblichen Entscheider — Geschäftsführung, Vertriebsleitung, Fachentscheider — statt einer generischen Funktionsliste.
04

KI-gestützte Erstansprache

Persona-spezifische Multi-Channel-Sequenzen über E-Mail und LinkedIn, betrieben von KI-Sales-Agenten — skalierbar statt von Hand recherchiert.
05

Qualifizierung und Übergabe

Antworten werden gegen Ihre Kriterien qualifiziert; nur kaufbereite Gespräche landen mit vollem Kontext im Kalender Ihres Vertriebs.
06

Iteration und Reporting

Monatliches Reporting, Messaging-Tests und kontinuierliche Optimierung; die bewährte Motion skaliert auf weitere Segmente und Regionen.

Typische Anlässe

Planbare Neukundengewinnung im gewerblichen Kernsegment
Markteintritt in eine neue Branche oder Region
Outbound-Kapazität ohne zusätzlichen Vertriebs-Headcount
Reaktivierung ruhender Segmente und Bestandskontakte
Gezielte Erschließung definierter Zielaccounts in der Nische
Skalierung einer bewährten Motion über weitere Segmente

Was Sie davon haben

Planbare qualifizierte Pipeline

Statt Zufall, Messen und Empfehlungen ein systematischer, signalbasierter Zustrom qualifizierter Gespräche mit den richtigen gewerblichen Entscheidern.

Vertrieb bleibt im Abschluss

Die AI-Sales-Agenten übernehmen Recherche und Erstansprache; Ihr Team führt nur die qualifizierten Termine und schließt ab.

Wachstum ohne mehr Headcount

Die Engine skaliert über Daten statt über zusätzliche Vertriebler — Output pro Kopf bleibt nicht mehr an die Teamgröße gebunden.

Volle Datenhoheit

Alle Kontakte, Antworten und Beziehungen bleiben bei Ihnen — die Engine läuft unter Ihrem Namen, ohne CRM-Zwang zum Start.

Im Vergleich zu Ihrem heutigen Vorgehen

Ihr heutiger Weg Mit der CegTec-Engine

Sourcing Messen, Empfehlungen, Bestandsnetzwerk Signal-basiertes Sourcing über Data Analytics

Ansprache Vertrieb telefoniert kalt und schreibt selbst KI-Sales-Agenten personalisieren skalierbar

Lead-Qualität Viel Zeit für Kontakte, die nie kaufen Nur qualifizierte, kaufbereite Gespräche

Skalierung Wachstum nur über mehr Headcount Motion skaliert über Daten auf weitere Segmente

Planbarkeit Neukunden über Zufall und Empfehlung Systematischer, steuerbarer Pipeline-Zustrom

Case Study aus B2B Gewerbe-Vertrieb

ProSeller AG

B2B SaaS

ProSeller AG — B2B Pipeline-Skalierung DACH

Wie CegTec für die ProSeller AG in 6 Monaten über 2.700 Entscheider bei Resellern, Distributoren und Herstellern in der DACH-Region erreichte – mit 28,7% Reply Rate und 41 qualifizierten Sales-Leads.

Der Kampagnen-Funnel in Zahlen

Kontaktiert

2.777

Verbindungen

786

Antworten

263

SQLs

Quelle: verlinkte Case Study.

Häufige Fragen

Funktioniert Outbound auch für erklärungsbedürftige Produkte im Gewerbe-Umfeld?

Ja — gerade dort. Erklärungsbedürftige Angebote brauchen den richtigen Einstieg beim richtigen Entscheider. Unsere Sequenzen führen zum qualifizierten Erstgespräch; die Erklärung übernimmt Ihr Vertrieb dort, wo sie hingehört.

Ersetzt das unseren Außendienst?

Nein. Ihr Außendienst bekommt qualifizierte Termine statt Kaltakquise-Listen. Die Zeit fließt in Beratung und Abschluss — dahin, wo Ihr Team den Unterschied macht.

Wir gewinnen Kunden bisher über Empfehlungen — warum umstellen?

Nicht umstellen, ergänzen. Empfehlungen bleiben Ihr stärkster Kanal, aber sie sind nicht planbar. Systematischer Outreach macht Wachstum steuerbar und unabhängig vom Zufall.

Welche Ergebnisse sind realistisch?

Als Referenz: In einer Multi-Segment-Kampagne für die ProSeller AG haben wir 2.777 Entscheider kontaktiert, 28,7% Reply Rate erreicht und 41 qualifizierte Gespräche generiert. Die konkrete Erwartung definieren wir im Erstgespräch anhand Ihres Marktes.

Ist die Ansprache DSGVO-konform?

Ja. Wir nutzen ausschließlich geschäftliche B2B-Kontaktdaten aus öffentlich zugänglichen Quellen, dokumentieren die Rechtsgrundlage jeder Kontaktaufnahme und setzen auf Opt-out-Mechanismen.

Wie schnell sehen wir erste Termine?

Nach dem Setup laufen die Kampagnen kontinuierlich — erste qualifizierte Gespräche entstehen typischerweise innerhalb der ersten Kampagnen-Wochen, abhängig von Zielgruppe und Vertriebszyklus. Eine konkrete Einschätzung geben wir nach Blick auf Ihren Markt.

Terminologie

Qualifizierter Termin: Ein Erstgespräch mit einem Entscheider, der zum Zielkundenprofil passt und echtes Interesse bestätigt hat.
ICP: Ideal Customer Profile — die präzise Definition der Zielkunden.
Multi-Channel: Koordinierte Ansprache über mehrere Kanäle (E-Mail, LinkedIn) statt isolierter Einzelaktionen.