Defence, Industrie & Dual-Use

Outbound für Industrie-, Defence- & Dual-Use-Anbieter

Externe GTM-Engine für Industrie-, Defence- und Dual-Use-Anbieter: planbar qualifizierte Gespräche mit OEMs, Integratoren und Beschaffern — auch international.

Industrie, Defence und Dual-Use sind komplexe B2B-Märkte mit einem kleinen, eng vernetzten Kreis an Entscheidern — verteilt über OEMs, Systemhäuser, Tier-1-Zulieferer, Distributoren, behördennahe Organisationen, Beschaffungsstellen und internationale Geschäftseinheiten. Vertrieb läuft beziehungs- und reputationsgetrieben, mit langen, formalen Zyklen und hohen Compliance-Anforderungen. Klassische Lead-Generierung greift hier nicht. Viele Häuser sind stark im Abschluss und im technischen Verkauf, aber haben keine operative Outbound-Schicht — schon gar nicht für den Eintritt in neue internationale Märkte und Partner-Ökosysteme. Genau diese externe GTM-Engine bauen und betreiben wir: präzise Identifikation der relevanten Stellen und eine fachlich fundierte, seriöse Erstansprache statt generischer Akquise.

Passt Outbound zu Ihnen?

Starker Fit

€50 Mio.+ Umsatz, hochwertiges erklärungsbedürftiges technisches Produkt
Definierte Account-Liste: OEMs, Tier-1, Systemhäuser, Distributoren
Benennbare technische und Beschaffungs-Entscheider pro Account
Internationales Wachstumsziel (DACH → Europa/NATO-Raum)

Weniger geeignet

Rein ausschreibungsgebundene Beschaffung ohne Direktansprache
Export- oder Geheimhaltungsbeschränkungen blockieren Outreach
Austauschbares Standardprodukt mit niedrigem Dealwert

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Ideales Kundenprofil

Umsatz: €50 Mio.–€1 Mrd.+
Profil: Industrie-, Defence-, Dual-Use-, Aerospace-/Mobility-Hersteller & technische B2B-Anbieter
Angebot: Hochwertige, erklärungsbedürftige technische Produkte und Systeme
Vertriebszyklus: Komplex, mehrstufig, Monate bis Jahre
Entscheider: Technik, Beschaffung, Systemintegration, BU-Leitung
Region: DACH, mit internationalem Wachstumsziel (Europa/NATO-Raum)
Auslöser: Markteintritt, neue Business Unit, Partner-Aufbau, fehlende interne Outbound-Kapazität

Herausforderungen im Defence, Industrie & Dual-Use

01

Käufer über die gesamte Wertschöpfungskette verstreut

Relevante Ansprechpartner sitzen bei OEMs, Systemhäusern, Tier-1-Zulieferern, Distributoren und behördennahen Organisationen. Sie sauber zu rastern, ist ohne Account-Intelligence kaum machbar.
02

Lange, formale Beschaffungszyklen

Entscheidungen ziehen sich über Monate bis Jahre und mehrere Stellen. Ohne strukturiertes, langfristiges Beziehungs-Follow-up reißt der Faden ab.
03

Hohe Compliance- und Seriositäts-Erwartung

Im Defence- und Dual-Use-Umfeld wiegt eine unprofessionelle Ansprache besonders schwer. Jeder Kontakt muss fachlich fundiert, diskret und compliance-bewusst sein.
04

Eintritt in neue internationale Märkte ohne Netzwerk

Neue Regionen, Partner-Ökosysteme und Geschäftseinheiten zu erschließen heißt, bei null anzufangen — ohne lokale Kontakte und ohne erprobte Ansprache.
05

Kein interner Outbound-Apparat

Industrievertrieb ist stark im Abschluss und im technischen Verkauf, aber selten in systematischer Akquise. Die operative Outbound-Schicht fehlt — und soll teure Fachexperten nicht binden.

Unser Ansatz

Signal-basiertes Sourcing

Data Analytics identifiziert in-market Accounts über firmografische und Intent-Signale und priorisiert die relevanten Stellen über die gesamte Wertschöpfungskette — statt blind Listen abzuarbeiten.

Account-Mapping über OEMs, Systemhäuser, Tier-1, Distributoren und Beschaffung
Kaufsignale und firmografische Daten priorisieren die richtigen Accounts
Datengetriebene Stakeholder-Identifikation statt generischer Funktionsliste

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AI Sales Agents

KI-Sales-Agenten betreiben personalisierte Multi-Channel-Ansprache über E-Mail und LinkedIn als externe GTM-Engine — fachlich fundiert pro Stakeholder, skalierbar, mit qualifizierten Gesprächen als Output statt breiter Streuung.

Personalisierung pro Stakeholder statt Serienbrief
E-Mail und LinkedIn-Direktansprache orchestriert, langes strukturiertes Follow-up
Kein internes SDR-Team, keine CRM-Integration zum Start nötig

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Qualifizierung & Optimierung

Antworten werden datenbasiert gegen Ihre Kriterien qualifiziert und mit vollem Kontext übergeben; Analytics treibt kontinuierliche Optimierung und die Skalierung auf weitere Einheiten und Märkte.

Qualifizierte Übergabe — jeder Kontakt läuft unter Ihrem Namen
Reporting und Messaging-Tests datengetrieben
Bewährte Motion skaliert auf weitere Business Units und Regionen

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So arbeiten wir

01

Account-Mapping

Wir rastern die relevanten Stellen über die gesamte Wertschöpfungskette — OEMs, Systemhäuser, Tier-1-Zulieferer, Distributoren und Beschaffung — und priorisieren die strategischen Accounts.
02

Stakeholder-Identifikation

Pro Account identifizieren wir die tatsächlichen technischen und Beschaffungs-Entscheider statt einer generischen Funktionsliste.
03

KI-gestützte Erstansprache

Fachlich fundierte, pro Stakeholder personalisierte Multi-Channel-Sequenzen über E-Mail und LinkedIn — als externe GTM-Engine betrieben, nicht von Hand recherchiert.
04

Qualifizierung

Antworten werden gegen Ihre Kriterien qualifiziert; nur relevante Gespräche mit den richtigen Stellen gehen weiter.
05

Übergabe

Qualifizierte Gespräche landen mit vollem Kontext bei Ihrem Team — jeder Kontakt läuft unter Ihrem Namen, alle Daten bleiben bei Ihnen.
06

Iteration und Reporting

Monatliches Reporting, Messaging-Tests und kontinuierliche Optimierung; die bewährte Motion skaliert auf weitere Einheiten und Märkte.

Typische Anlässe

Eintritt in neue internationale Märkte (DACH → Europa/NATO-Raum)
Aufbau neuer Partner- und Integrator-Netzwerke
Reaktivierung ruhender Segmente und Bestandsaccounts
Mapping und Erschließung strategischer Zielaccounts
Outbound-Kapazität für eine Geschäftseinheit ohne eigenes SDR-Team
Skalierung einer bewährten Motion über weitere Business Units

Was Sie davon haben

Planbare qualifizierte Pipeline

Statt zufälliger Empfehlungen ein systematischer, signalbasierter Zustrom qualifizierter Gespräche mit den richtigen Stellen.

Fachexperten bleiben im Abschluss

Die AI-Sales-Agenten übernehmen Recherche und Erstansprache; Ihre Senior-Vertriebler führen nur die qualifizierten Gespräche.

Schneller in neue Märkte

Account-Mapping und Datenanalyse erschließen neue Regionen und Partner-Ökosysteme, ohne ein lokales Netzwerk vorauszusetzen.

Volle Datenhoheit

Alle Kontakte, Antworten und Beziehungen bleiben bei Ihnen — die Engine läuft unter Ihrem Namen, ohne CRM-Zwang zum Start.

Im Vergleich zu Ihrem heutigen Vorgehen

Ihr heutiger Weg Mit der CegTec-Engine

Sourcing Messen, Empfehlungen, manuelle Recherche Signal-basiertes Sourcing über Data Analytics

Ansprache Senior-Vertrieb recherchiert und schreibt selbst KI-Sales-Agenten personalisieren skalierbar

Abdeckung Wenige Accounts, sporadisch bearbeitet Ganze Wertschöpfungskette, systematisch

Lange Zyklen Follow-up reißt zwischen den Stufen ab Strukturiertes Multi-Touch über Monate

Skalierung An verfügbares Personal gebunden Motion skaliert auf weitere Einheiten und Märkte

Case Study aus Defence, Industrie & Dual-Use

Reale Kundenkampagne · anonymisiert

Führender europäischer Tier-1-Zulieferer · Defence & Industrie

Ausgangslage: ein starkes, erklärungsbedürftiges technisches Produkt, aber keine skalierbare Outbound-Schicht — neue Accounts und Märkte kamen über Messen, Empfehlungen und bestehende Netzwerke. Als extern betriebene LinkedIn-GTM-Engine haben wir rund 2.850 Unternehmen entlang der Wertschöpfungskette gemappt (OEM, Antriebsstrang, MRO, Komponenten; Wettbewerber automatisch ausgeschlossen), signal- und research-getrieben angesprochen und über rund 12 Monate mehr als 350 qualifizierte Gespräche generiert — ohne zusätzliche interne SDRs.

358

Qualifizierte Gespräche

22,6%

Reply Rate

€250–300

Kosten / Lead

Ausgewiesen werden qualifizierte Gespräche und Antworten, keine gebuchten Termine — Meeting-Tracking ist datenbankweit nicht verlässlich. Alle Zahlen anonymisiert.

Der Kampagnen-Funnel in Zahlen

Nachrichten

5.624

Antworten

1.274

Qualifizierte Gespräche

358

Quelle: reale, anonymisierte Kundenkampagne (~12 Monate).

Häufige Fragen

Funktioniert Outbound im Industrie-, Defence- und Dual-Use-Umfeld?

Ja — wenn die Ansprache fachlich fundiert und seriös ist. Entscheider in diesen Märkten reagieren nicht auf generische Akquise, aber auf präzise, kompetente Erstansprache mit erkennbarem Branchenverständnis. Genau dafür ist unsere Engine gebaut.

Wie geht ihr mit den Compliance-Anforderungen um?

Wir nutzen ausschließlich geschäftliche Kontaktdaten aus öffentlich zugänglichen Quellen, dokumentieren die Rechtsgrundlage jeder Kontaktaufnahme und arbeiten diskret und DSGVO-/UWG-konform. Sensible Inhalte gehören nicht in eine Erstansprache — die dient dem Gesprächsaufbau.

Könnt ihr uns beim Eintritt in neue internationale Märkte unterstützen?

Ja. Wir mappen strategische Accounts, identifizieren die relevanten Stakeholder und erschließen Partner-Netzwerke in neuen Regionen. Üblicherweise starten wir mit einer Geschäftseinheit und einem Kernmarkt, validieren die Motion und skalieren dann über weitere Einheiten, Regionen und ICPs — etwa von DACH in den europäischen oder NATO-nahen Raum.

Brauchen wir ein internes SDR-Team oder eine CRM-Integration?

Nein. Wir betreiben die Outbound-Schicht extern als gemanagte GTM-Engine — kein internes SDR-Team, keine schwere IT-Implementierung und keine CRM-Integration, um zu starten. Ihr Team übernimmt die qualifizierten Gespräche mit vollem Kontext.

Bleiben die Kontakte und Beziehungen bei uns?

Vollständig. Wir bahnen Gespräche an, Ihr Team führt sie. Jeder Kontakt läuft unter Ihrem Namen, alle Beziehungen und Daten bleiben bei Ihnen.

Welche Ergebnisse sind realistisch?

Für einen führenden europäischen Tier-1-Zulieferer im Defence-/Industrieumfeld haben wir über rund 12 Monate mehr als 350 qualifizierte Gespräche generiert — bei rund 22,6% Reply Rate über ~2.850 gemappte Accounts und Kosten von €250–300 pro qualifiziertem Lead, rein über eine extern betriebene LinkedIn-GTM-Engine ohne zusätzliche interne SDRs. Wir weisen qualifizierte Gespräche und Antworten aus, keine gebuchten Termine.

Terminologie

OEM: Original Equipment Manufacturer — Hersteller, der Systeme oder Komponenten für die Industrie- und Defence-/Aerospace-Branche liefert.
Tier-1-Zulieferer: Direkter Hauptlieferant eines OEM, der ganze Baugruppen oder Systeme verantwortet — zentrale Zielgruppe in der industriellen Wertschöpfungskette.
Beschaffungsstelle: Organisation oder Abteilung, die über Einkauf und Vergabe entscheidet — zentrale Zielgruppe im Industrie- und Defence-Vertrieb.
Systemhaus: Integrator, der Technologien und Komponenten zu einsatzfähigen Gesamtlösungen zusammenführt.
Dual-Use: Güter und Technologien mit sowohl ziviler als auch militärischer Verwendbarkeit — exportrechtlich besonders sensibel.