B2B Outreach für Defence-, Security- & Aerospace-Anbieter im DACH-Raum
CegTec ist die Outbound-Agentur für Defence-, Security-, Aerospace- und Cybersecurity-Anbieter im DACH-Raum, die planbar Gespräche mit Beschaffern und Industriepartnern aufbauen — compliance-bewusst.
Defence, Security und Aerospace sind im DACH-Raum ein wachsender, aber eng vernetzter Markt mit einem kleinen, klar abgegrenzten Kreis an Entscheidern: Beschaffungsstellen, Systemhäuser, OEMs und industrielle Partner. Vertrieb läuft beziehungs- und reputationsgetrieben, mit langen Zyklen und hohen Compliance-Anforderungen. Wer hier planbar Gespräche will, braucht präzise Identifikation der relevanten Stellen und eine fachlich fundierte, seriöse Erstansprache — keine generische Akquise.
Herausforderungen im Defence & Security
- 01
Kleines, abgegrenztes Entscheider-Universum
Der Kreis relevanter Beschaffer, Systemhäuser und Industriepartner ist klein und schwer zu rastern. Wer die falschen anspricht, verbrennt knappe Gelegenheiten.
- 02
Lange, formale Beschaffungszyklen
Entscheidungen ziehen sich über Monate bis Jahre und mehrere Stellen. Ohne strukturiertes, langfristiges Beziehungs-Follow-up reißt der Faden ab.
- 03
Hohe Compliance- und Seriositäts-Erwartung
Im Defence-Umfeld wiegt eine unprofessionelle Ansprache besonders schwer. Jeder Kontakt muss fachlich fundiert, diskret und compliance-bewusst sein.
- 04
Reputations- und beziehungsgetriebener Zugang
Zugang entsteht über Fachlichkeit und Reputation, nicht über Volumen. Eine plumpe Kaltakquise schließt Türen, statt sie zu öffnen.
- 05
Vertrieb bindet hochspezialisierte Ressourcen
Fachexperten und Senior-Vertrieb sollen Gespräche führen, nicht kalt recherchieren. Manuelle Erstansprache bindet genau die teuerste Ressource.
Unser Ansatz
Fachlich fundierte, diskrete Multi-Channel-Ansprache über E-Mail und LinkedIn — präzise auf die relevanten Beschaffungs- und Industrie-Entscheider zugeschnitten, mit qualifizierten Gesprächen als Output statt breiter Streuung.
Sichtbarkeit, wenn Beschaffer und Partner nach Anbietern und Technologien recherchieren — strukturierte Inhalte, die auch in ChatGPT-, Claude- und Perplexity-Antworten als Quelle erscheinen.
LinkedIn-Präsenz, die Sie als fachlich kompetenten, seriösen Anbieter positioniert — im Defence- und Security-Umfeld zählt Reputation vor jedem Erstkontakt.
Case Study aus Defence & Security
ProSeller AG — B2B Pipeline-Skalierung DACH
Wie CegTec für die ProSeller AG in 6 Monaten über 2.700 Entscheider bei Resellern, Distributoren und Herstellern in der DACH-Region erreichte – mit 28,7% Reply Rate und 41 qualifizierten Sales-Leads.
Der Kampagnen-Funnel in Zahlen
Quelle: verlinkte Case Study, 6-Monats-Kampagne.
Häufige Fragen
Funktioniert Outbound im Defence- und Security-Umfeld?
Ja — wenn die Ansprache fachlich fundiert und seriös ist. Entscheider in diesem Markt reagieren nicht auf generische Akquise, aber auf präzise, kompetente Erstansprache mit erkennbarem Branchenverständnis. Genau dafür sind unsere Sequenzen gebaut.
Wie geht ihr mit den Compliance-Anforderungen um?
Wir nutzen ausschließlich geschäftliche Kontaktdaten aus öffentlich zugänglichen Quellen, dokumentieren die Rechtsgrundlage jeder Kontaktaufnahme und arbeiten diskret und DSGVO-/UWG-konform. Sensible Inhalte gehören nicht in eine Erstansprache — die dient dem Gesprächsaufbau.
Erreicht ihr die richtigen Beschaffungs- und Industrie-Entscheider?
Ja. Über datengestützte Recherche identifizieren wir die relevanten Stellen in einem kleinen Markt und sprechen sie fachlich präzise an — Relevanz schlägt hier Reichweite deutlich.
Bleiben die Kontakte und Beziehungen bei uns?
Vollständig. Wir bahnen Gespräche an, Ihr Team führt sie. Jeder Kontakt läuft unter Ihrem Namen, alle Beziehungen und Daten bleiben bei Ihnen.
Welche Ergebnisse sind realistisch?
Als Referenz für die Engine: In einer Multi-Segment-Kampagne für die ProSeller AG kontaktierten wir 2.777 Entscheider, erreichten 28,7% Reply Rate und generierten 41 qualifizierte Gespräche. Im Defence-Kontext definieren wir die Metrik gemeinsam — qualifizierte Gespräche mit den richtigen Stellen.
Terminologie
- OEM
- Original Equipment Manufacturer — Hersteller, der Systeme oder Komponenten für die Defence-/Aerospace-Industrie liefert.
- Beschaffungsstelle
- Organisation oder Abteilung, die über Einkauf und Vergabe entscheidet — zentrale Zielgruppe im Defence-Vertrieb.
- Systemhaus
- Integrator, der Technologien und Komponenten zu einsatzfähigen Gesamtlösungen zusammenführt.
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