PE — Unternehmensnachfolge

Nachfolge-Deal-Sourcing für PE-Fonds: inhabergeführte Betriebe (60+)

CegTec ist die Outbound-Agentur für PE-Fonds und Beteiligungsholdings, die proprietären Deal Flow aus inhabergeführten Nachfolge-Betrieben aufbauen — bilateral, off-market, ohne eigenes Origination-Team.

Die Nachfolgewelle im DACH-Mittelstand ist der größte Deal-Flow-Treiber des Jahrzehnts: Zehntausende profitable, inhabergeführte Betriebe haben Eigentümer jenseits der 60 ohne geregelte Nachfolge. Diese Chancen erreichen nie einen Teaser — sie entstehen bilateral, durch direkte, respektvolle Inhaber-Ansprache. Wer als Fonds proprietäre Nachfolge-Pipeline will, braucht systematisches Sourcing genau dieser Eigentümer, nicht mehr Headcount im Investment-Team.

Passt Outbound zu Ihnen?

Starker Fit

Klares Nachfolge- oder M&A-Angebot
Benennbare Inhaber oder Geschäftsführer in der Zielgrößenklasse
Hoher Transaktionswert

Weniger geeignet

Rein opportunistisch ohne definierte Zielkriterien
Vollständig intermediär- oder netzwerkgetrieben
Zu kleine Deal-Größen

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Ideales Kundenprofil

Profil: Inhabergeführte Nachfolge-Betriebe im DACH-Mittelstand, familiengeführt, ohne geregelte Nachfolge
Käufer-Profil: PE-Fonds, Beteiligungsholdings, Suchfonds und Single-Family-Offices mit Nachfolge-Fokus
Umsatzband: €5 Mio.–€50 Mio. Zielunternehmen
EBITDA-Band: €1 Mio.–€10 Mio. Zielunternehmen
Entscheider: Inhaber, geschäftsführende Gesellschafter, Senior-Geschäftsführer 60+
Zyklus: Lang und vertrauensbasiert, Monate bis Jahre bis zur Transaktion
Region: DACH, sektor- und regionsspezifisch nach Investitionsthese

Herausforderungen im PE — Unternehmensnachfolge

01

Nachfolge-Targets erreichen keinen Broker

Inhabergeführte Betriebe mit ungeregelter Nachfolge gehen selten über einen Berater. Wer nur auf Broker-Mandate wartet, sieht diese Off-Market-Chancen nie.
02

Eigentümer 60+ sind sensibel anzusprechen

Ein Lebenswerk gibt man nicht auf generische Akquise hin ab. Es braucht respektvolle, peer-to-peer formulierte Nachfolge-Gespräche — kein Standard-Pitch.
03

Long-Tail-Targets schwer zu identifizieren

Die interessanten Nachfolge-Betriebe sitzen im Long Tail: familiengeführt, unterhalb des Broker-Radars, ohne Berater-Beziehung. Generische Listen finden sie nicht.
04

Origination bindet Investment-Manager-Zeit

Manuelle Recherche und Erstansprache fressen die Woche — Zeit, die in Due Diligence und Verhandlung fehlt.
05

Auktionslogik treibt Multiples

Wer nur in Broker-Auktionen bietet, zahlt strukturell mehr. Bilaterale Nachfolge-Gespräche sichern den Verhandlungsvorteil.

Unser Ansatz

Signal-basiertes Sourcing

Data Analytics identifiziert inhabergeführte Nachfolge-Targets im Mittelstand über firmografische Daten und Indikatoren für ungeregelte Nachfolge — statt generische Listen abzuarbeiten, die unterhalb des Broker-Radars ohnehin versagen.

Filterung nach Branche, Region, Umsatz- und EBITDA-Band entlang Ihrer Investitionsthese
Indikatoren für ungeregelte Nachfolge — Inhaberalter, Eigentümerstruktur, fehlende Nachfolge-Signale
Datengetriebene Identifikation des tatsächlichen Inhabers oder geschäftsführenden Gesellschafters statt anonymer Funktion

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AI Sales Agents

KI-Sales-Agenten führen respektvolle, sektor- und regionsspezifische Inhaber-Ansprache über E-Mail und LinkedIn — peer-to-peer formuliert, auf das Nachfolge-Thema zugeschnitten, mit qualifizierten Inhaber-Gesprächen als Output statt roher Listen.

Personalisierung pro Inhaber mit konkretem Sektor- und Regionsbezug statt Template
E-Mail und LinkedIn-Direktansprache orchestriert, langes vertrauensbasiertes Follow-up
Kein eigenes Origination-Team, keine CRM-Integration zum Start nötig

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Qualifizierung & Optimierung

Antworten werden gegen Ihre Zielkriterien qualifiziert und mit vollem Kontext an Ihr Investment-Team übergeben; Analytics treibt kontinuierliche Optimierung und die Skalierung auf weitere Sektor-Thesen und Regionen.

Qualifizierte Übergabe — jeder Inhaber-Kontakt läuft unter dem Namen Ihres Fonds
Reporting und Messaging-Tests datengetrieben
Bewährte Motion skaliert auf weitere Sektoren, Regionen und Größenklassen

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So arbeiten wir

01

Sektor-These und Zielprofil

Wir schärfen mit Ihnen das Zielprofil — Branche, Region, Umsatz- und EBITDA-Band — entlang Ihrer Investitionsthese, bevor das Sourcing startet.
02

Nachfolge-Target-Mapping

Data Analytics rastert inhabergeführte Betriebe im definierten Profil und priorisiert die mit Indikatoren für ungeregelte Nachfolge — auch tief im Long Tail unterhalb des Broker-Radars.
03

Inhaber-Identifikation

Pro Target identifizieren wir den tatsächlichen Inhaber oder geschäftsführenden Gesellschafter statt einer anonymen Funktionsadresse.
04

KI-gestützte Inhaber-Ansprache

Respektvolle, peer-to-peer formulierte Multi-Channel-Sequenzen über E-Mail und LinkedIn — sektor- und regionsspezifisch auf das Nachfolge-Thema zugeschnitten, nicht von Hand recherchiert.
05

Qualifizierung

Antworten werden gegen Ihre Zielkriterien qualifiziert; nur ernsthafte, passende Inhaber-Gespräche gehen weiter an Ihr Team.
06

Übergabe und Iteration

Qualifizierte Inhaber-Gespräche landen mit vollem Kontext bei Ihrem Investment-Team; monatliches Reporting und Messaging-Tests treiben die Skalierung auf weitere Thesen und Regionen.

Typische Anlässe

Aufbau proprietärer Off-Market-Nachfolge-Pipeline jenseits von Broker-Mandaten
Systematisches Sourcing inhabergeführter Targets entlang einer Sektor-These
Erschließung von Long-Tail-Nachfolge-Betrieben unterhalb des Broker-Radars
Origination-Kapazität für einen Fonds ohne eigenes Origination-Team
Skalierung einer bewährten Inhaber-Ansprache über weitere Sektoren und Regionen
Bilaterale Anbahnung, um Auktionslogik und überzahlte Multiples zu umgehen

Was Sie davon haben

Proprietärer Off-Market-Deal-Flow

Statt auf Broker-Mandate zu warten ein systematischer, signalbasierter Zustrom bilateraler Inhaber-Gespräche entlang Ihrer These.

Investment-Manager bleiben am Deal

Die AI-Sales-Agenten übernehmen Recherche und Erstansprache; Ihr Team führt nur die vor-qualifizierten Gespräche und fokussiert auf Due Diligence und Execution.

Verhandlungsvorteil durch Bilateralität

Direkt angebahnte Nachfolge-Gespräche umgehen die Auktionslogik, die Multiples strukturell nach oben treibt.

Volle Datenhoheit beim Fonds

Alle Inhaber-Kontakte, Antworten und Beziehungen bleiben bei Ihnen — die Engine läuft unter dem Namen Ihres Fonds, ohne CRM-Zwang zum Start.

Im Vergleich zu Ihrem heutigen Vorgehen

Ihr heutiger Weg Mit der CegTec-Engine

Deal-Quelle Broker-Mandate, Netzwerk, Zufallskontakte Signal-basiertes Sourcing inhabergeführter Targets

Ansprache Investment-Manager recherchiert und schreibt selbst KI-Sales-Agenten sprechen Inhaber peer-to-peer an

Abdeckung Nur was über Broker und Netzwerk sichtbar wird Long Tail inhabergeführter Betriebe, systematisch

Wettbewerb Broker-Auktion treibt Multiples nach oben Bilaterale Off-Market-Anbahnung

Skalierung An Origination-Headcount gebunden Motion skaliert auf weitere Sektoren und Regionen

Case Study aus PE — Unternehmensnachfolge

ProSeller AG

B2B SaaS

ProSeller AG — B2B Pipeline-Skalierung DACH

Wie CegTec für die ProSeller AG in 6 Monaten über 2.700 Entscheider bei Resellern, Distributoren und Herstellern in der DACH-Region erreichte – mit 28,7% Reply Rate und 41 qualifizierten Sales-Leads.

Qualifizierte Gespräche

Zur Case Study →

Der Kampagnen-Funnel in Zahlen

Kontaktiert

2.777

Verbindungen

786

Antworten

263

Qualifiziert

Quelle: verlinkte Case Study.

Häufige Fragen

Funktioniert direkte Ansprache für Nachfolge-Deal-Sourcing?

Ja — wenn sie respektvoll und peer-to-peer geführt wird. Inhaber 60+ reagieren nicht auf generische Akquise, aber auf sektor-kundige, wertschätzende Nachfolge-Gespräche auf Augenhöhe. Genau dafür sind unsere Sequenzen gebaut.

Wie identifiziert ihr inhabergeführte Nachfolge-Betriebe?

Über datengestützte Recherche filtern wir nach Branche, Region, Unternehmensgröße und Indikatoren für ungeregelte Nachfolge — und sprechen die Eigentümer mit konkretem Sektor-Bezug an, nicht mit Templates.

Bleiben die Inhaber-Beziehungen bei uns?

Vollständig. Wir bahnen Gespräche an, Ihr Investment-Team führt sie. Jeder Kontakt läuft unter Ihrem Namen, alle Beziehungen und Daten bleiben beim Fonds.

Ersetzt das unser Investment-Team?

Nein. Ihre Investment-Manager bekommen vor-qualifizierte Inhaber-Gespräche statt selbst kalt zu recherchieren. Die Zeit fließt in Due Diligence und Deal-Execution.

Welche Ergebnisse sind realistisch?

Als Referenz für die Engine: In einer Multi-Segment-Kampagne für die ProSeller AG kontaktierten wir 2.777 Entscheider, erreichten 28,7% Reply Rate und generierten 41 qualifizierte Gespräche. Im Nachfolge-Kontext definieren wir die Metrik gemeinsam — qualifizierte Inhaber-Gespräche in Ihrer Sektor-These.

Ist die Inhaber-Ansprache DSGVO-konform?

Ja. Wir nutzen ausschließlich geschäftliche Kontaktdaten aus öffentlich zugänglichen Quellen, dokumentieren die Rechtsgrundlage jeder Kontaktaufnahme und setzen konsequent auf Opt-out.

Terminologie

Off-Market: Transaktion, die bilateral angebahnt wird — ohne Auktionsprozess und ohne Broker-Mandat.
Unternehmensnachfolge: Übergabe eines inhabergeführten Betriebs — bei fehlender familieninterner Lösung oft Verkauf an einen Investor.
Deal Origination: Systematische Identifikation und Erstansprache potenzieller Übernahmeziele.