Nachfolge-Deal-Sourcing für PE-Fonds: inhabergeführte Betriebe (60+)
CegTec ist die Outbound-Agentur für PE-Fonds und Beteiligungsholdings, die proprietären Deal Flow aus inhabergeführten Nachfolge-Betrieben aufbauen — bilateral, off-market, ohne eigenes Origination-Team.
Die Nachfolgewelle im DACH-Mittelstand ist der größte Deal-Flow-Treiber des Jahrzehnts: Zehntausende profitable, inhabergeführte Betriebe haben Eigentümer jenseits der 60 ohne geregelte Nachfolge. Diese Chancen erreichen nie einen Teaser — sie entstehen bilateral, durch direkte, respektvolle Inhaber-Ansprache. Wer als Fonds proprietäre Nachfolge-Pipeline will, braucht systematisches Sourcing genau dieser Eigentümer, nicht mehr Headcount im Investment-Team.
Herausforderungen im PE — Unternehmensnachfolge
- 01
Nachfolge-Targets erreichen keinen Broker
Inhabergeführte Betriebe mit ungeregelter Nachfolge gehen selten über einen Berater. Wer nur auf Broker-Mandate wartet, sieht diese Off-Market-Chancen nie.
- 02
Eigentümer 60+ sind sensibel anzusprechen
Ein Lebenswerk gibt man nicht auf generische Akquise hin ab. Es braucht respektvolle, peer-to-peer formulierte Nachfolge-Gespräche — kein Standard-Pitch.
- 03
Long-Tail-Targets schwer zu identifizieren
Die interessanten Nachfolge-Betriebe sitzen im Long Tail: familiengeführt, unterhalb des Broker-Radars, ohne Berater-Beziehung. Generische Listen finden sie nicht.
- 04
Origination bindet Investment-Manager-Zeit
Manuelle Recherche und Erstansprache fressen die Woche — Zeit, die in Due Diligence und Verhandlung fehlt.
- 05
Auktionslogik treibt Multiples
Wer nur in Broker-Auktionen bietet, zahlt strukturell mehr. Bilaterale Nachfolge-Gespräche sichern den Verhandlungsvorteil.
Unser Ansatz
Respektvolle, sektor- und region-spezifische Inhaber-Ansprache über E-Mail und LinkedIn — peer-to-peer formuliert, auf das Nachfolge-Thema zugeschnitten, mit qualifizierten Inhaber-Gesprächen als Output statt roher Listen.
Sichtbarkeit, wenn Inhaber, Beiräte und Steuerberater nach Nachfolge-Lösungen und Käufern suchen — strukturierte Inhalte, die auch in ChatGPT-, Claude- und Perplexity-Antworten erscheinen.
LinkedIn-Präsenz, die Ihren Fonds als seriösen, verantwortungsvollen Nachfolge-Partner positioniert — Vertrauen beim Inhaber entsteht lange vor dem ersten Gespräch.
Case Study aus PE — Unternehmensnachfolge
ProSeller AG — B2B Pipeline-Skalierung DACH
Wie CegTec für die ProSeller AG in 6 Monaten über 2.700 Entscheider bei Resellern, Distributoren und Herstellern in der DACH-Region erreichte – mit 28,7% Reply Rate und 41 qualifizierten Sales-Leads.
Der Kampagnen-Funnel in Zahlen
Quelle: verlinkte Case Study, 6-Monats-Kampagne.
Häufige Fragen
Funktioniert direkte Ansprache für Nachfolge-Deal-Sourcing?
Ja — wenn sie respektvoll und peer-to-peer geführt wird. Inhaber 60+ reagieren nicht auf generische Akquise, aber auf sektor-kundige, wertschätzende Nachfolge-Gespräche auf Augenhöhe. Genau dafür sind unsere Sequenzen gebaut.
Wie identifiziert ihr inhabergeführte Nachfolge-Betriebe?
Über datengestützte Recherche filtern wir nach Branche, Region, Unternehmensgröße und Indikatoren für ungeregelte Nachfolge — und sprechen die Eigentümer mit konkretem Sektor-Bezug an, nicht mit Templates.
Bleiben die Inhaber-Beziehungen bei uns?
Vollständig. Wir bahnen Gespräche an, Ihr Investment-Team führt sie. Jeder Kontakt läuft unter Ihrem Namen, alle Beziehungen und Daten bleiben beim Fonds.
Ersetzt das unser Investment-Team?
Nein. Ihre Investment-Manager bekommen vor-qualifizierte Inhaber-Gespräche statt selbst kalt zu recherchieren. Die Zeit fließt in Due Diligence und Deal-Execution.
Welche Ergebnisse sind realistisch?
Als Referenz für die Engine: In einer Multi-Segment-Kampagne für die ProSeller AG kontaktierten wir 2.777 Entscheider, erreichten 28,7% Reply Rate und generierten 41 qualifizierte Gespräche. Im Nachfolge-Kontext definieren wir die Metrik gemeinsam — qualifizierte Inhaber-Gespräche in Ihrer Sektor-These.
Ist die Inhaber-Ansprache DSGVO-konform?
Ja. Wir nutzen ausschließlich geschäftliche Kontaktdaten aus öffentlich zugänglichen Quellen, dokumentieren die Rechtsgrundlage jeder Kontaktaufnahme und setzen konsequent auf Opt-out.
Terminologie
- Off-Market
- Transaktion, die bilateral angebahnt wird — ohne Auktionsprozess und ohne Broker-Mandat.
- Unternehmensnachfolge
- Übergabe eines inhabergeführten Betriebs — bei fehlender familieninterner Lösung oft Verkauf an einen Investor.
- Deal Origination
- Systematische Identifikation und Erstansprache potenzieller Übernahmeziele.
Termine im PE — Unternehmensnachfolge planbar machen
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