Solar / Erneuerbare Energien

B2B Outreach für Solar- und PV-Anbieter im DACH-Raum

CegTec ist die Outreach-Agentur für Solar- und PV-Unternehmen im DACH-Raum, die planbar Großanlagen-Deals statt Einzelanfragen brauchen.

Solar- und PV-Anbieter im DACH-Raum gewinnen Gewerbe- und Freiflächenprojekte fast nur über Empfehlung und Netzwerk — ein Kanal, der nicht skaliert. Wer Dachflächen-Eigentümer, Landwirte und Gewerbebetriebe systematisch ansprechen will, braucht regionale Lead-Recherche plus Multi-Channel-Outreach mit konkreten Objektdaten, nicht generische Kaltakquise. Die Erstansprache funktioniert in diesem Markt überdurchschnittlich gut — wenn sie überhaupt stattfindet.

Passt Outbound zu Ihnen?

Starker Fit

Definierte gewerbliche oder kommunale Zielgruppe
Erklärbarer Ertrags- oder Kostennutzen
Benennbare Entscheider (GF, Bau- oder Energieverantwortliche)

Weniger geeignet

Reines Privatkundengeschäft (B2C-Hausbesitzer)
Austauschbares Standardangebot im Preiskampf
Zu kleine Zielregion

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Ideales Kundenprofil

Profil: EPC-Anbieter, Installateure, Projektierer, Großhandel und Projektentwickler im Bereich Solar/PV
Angebot: Gewerbe-, Freiflächen- und Dachanlagen mit erklärbarem Ertrags- oder Pachtnutzen
Dealwert: Großanlagen ab ~100 kWp mit fünf- bis sechsstelligem Projektvolumen
Entscheider: Geschäftsführung, Bau- und Energieverantwortliche, Dachflächen-Eigentümer, Landwirte
Vertriebszyklus: Mehrstufig, von Erstkontakt über Objektprüfung bis Angebot
Region: DACH, regional segmentierbare Zielgebiete
Auslöser: Erschöpftes Empfehlungsnetzwerk, fehlende Outbound-Kapazität, Wachstum in neue Regionen

Herausforderungen im Solar / Erneuerbare Energien

01

Akquise nur über Empfehlung

Großanlagen-Projekte kommen fast ausschließlich aus Netzwerk und Weiterempfehlung. Das ist hochwertig, aber nicht planbar und nicht skalierbar — die Pipeline endet, wenn das Netzwerk ausgeschöpft ist.
02

Kleine Sales-Teams, kein Outbound-Prozess

Solar-Anbieter sind technik- und projektgetrieben. Vertrieb läuft nebenbei, ein systematischer Outbound-Prozess fehlt — klassische Kaltakquise ist zu langsam für die Auftragslage.
03

Regionale Zielgruppen schwer zu erreichen

Gewerbebetriebe und Landwirte mit großen Dachflächen sind verstreut und über klassische Kanäle kaum sauber segmentierbar. Ohne datengestützte Recherche bleibt das Potenzial liegen.
04

Lange Vorlauf- statt Abschlusszeit

Die Reaktion auf eine gute Erstansprache ist oft sofort positiv — aber ohne strukturiertes Follow-up versanden Interessenten zwischen Erstkontakt und Angebot.
05

Hohe Margen, verschenktes Volumen

Ein einziger Großanlagen-Deal trägt fünf- bis sechsstellige Margen. Jede Woche ohne planbaren Lead-Zufluss ist verschenktes Umsatzpotenzial.

Unser Ansatz

Signal-basiertes Sourcing

Data Analytics identifiziert in-market Accounts über firmografische und Intent-Signale und priorisiert Dachflächen-Eigentümer, Gewerbebetriebe und Landwirte mit echtem Projektpotenzial — statt blind Listen abzuarbeiten.

Regionale Lead-Recherche entlang passender Objekte und Flächen
Kaufsignale und firmografische Daten priorisieren die richtigen Accounts
Datengetriebene Stakeholder-Identifikation statt generischer Funktionsliste

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AI Sales Agents

KI-Sales-Agenten betreiben personalisierte Multi-Channel-Ansprache über E-Mail und LinkedIn-Direktansprache als externe GTM-Engine — pro Stakeholder fundiert, mit konkreten Objektdaten und Pachtangeboten, skalierbar statt breiter Streuung.

Personalisierung mit konkreten Objektdaten statt Serienbrief
E-Mail und LinkedIn-Direktansprache orchestriert, strukturiertes Follow-up
Kein internes SDR-Team, keine CRM-Integration zum Start nötig

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Qualifizierung & Optimierung

Antworten werden datenbasiert gegen Ihre Kriterien qualifiziert und mit vollem Kontext übergeben; Analytics treibt kontinuierliche Optimierung und die Skalierung auf weitere Regionen und Segmente.

Qualifizierte Übergabe — jeder Kontakt läuft unter Ihrem Namen
Reporting und Messaging-Tests datengetrieben
Bewährte Motion skaliert auf weitere Zielgebiete und Objekttypen

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So arbeiten wir

01

Account-Mapping

Wir rastern die relevanten Objekte und Betriebe in der Zielregion — Gewerbebetriebe, Landwirte und Eigentümer großer Dachflächen — und priorisieren die Accounts mit echtem Projektpotenzial.
02

Stakeholder-Identifikation

Pro Account identifizieren wir die tatsächlichen Entscheider — Geschäftsführung, Bau- und Energieverantwortliche oder Flächeneigentümer — statt einer generischen Funktionsliste.
03

KI-gestützte Erstansprache

Pro Stakeholder personalisierte Multi-Channel-Sequenzen über E-Mail und LinkedIn — mit konkreten Objektdaten und Pachtangeboten, als externe GTM-Engine betrieben, nicht von Hand recherchiert.
04

Qualifizierung

Antworten werden gegen Ihre Kriterien qualifiziert; nur relevante Gespräche mit den richtigen Entscheidern gehen weiter.
05

Übergabe

Qualifizierte Gespräche landen mit vollem Kontext bei Ihrem Team — jeder Kontakt läuft unter Ihrem Namen, alle Daten bleiben bei Ihnen.
06

Iteration und Reporting

Regelmäßiges Reporting, Messaging-Tests und kontinuierliche Optimierung; die bewährte Motion skaliert auf weitere Regionen und Objekttypen.

Typische Anlässe

Planbarer Zustrom an Großanlagen-Deals statt reinem Empfehlungsgeschäft
Erschließung von Gewerbebetrieben und Landwirten mit großen Dachflächen
Ansprache von Flächeneigentümern für Freiflächen- und Pachtprojekte
Aufbau einer Outbound-Schicht für ein kleines, projektgetriebenes Sales-Team
Expansion in neue regionale Zielgebiete ohne bestehendes Netzwerk
Reaktivierung ruhender Interessenten und Bestandskontakte

Was Sie davon haben

Planbare qualifizierte Pipeline

Statt Empfehlungen, die enden, wenn das Netzwerk ausgeschöpft ist, ein systematischer, signalbasierter Zustrom qualifizierter Gespräche mit den richtigen Entscheidern.

Team bleibt im Projektgeschäft

Die AI-Sales-Agenten übernehmen Recherche und Erstansprache; Ihr Team führt nur die qualifizierten Gespräche und Projekte.

Spezifität erzeugt Resonanz

Konkrete Objektdaten und Pachtangebote statt generischer Kaltakquise — genau diese Präzision macht die Erstansprache im Solar-Markt wirksam.

Volle Datenhoheit

Alle Kontakte, Antworten und Beziehungen bleiben bei Ihnen — die Engine läuft unter Ihrem Namen, ohne CRM-Zwang zum Start.

Im Vergleich zu Ihrem heutigen Vorgehen

Ihr heutiger Weg Mit der CegTec-Engine

Sourcing Empfehlung und Netzwerk Signal-basiertes Sourcing über Data Analytics

Ansprache Vertrieb läuft nebenbei, generische Kaltakquise KI-Sales-Agenten personalisieren mit Objektdaten skalierbar

Abdeckung Verstreute Zielgruppen kaum sauber erreichbar Region systematisch gerastert und segmentiert

Follow-up Interessenten versanden zwischen Erstkontakt und Angebot Strukturiertes Multi-Touch bis zum qualifizierten Gespräch

Skalierung Pipeline endet mit dem Netzwerk Motion skaliert auf weitere Regionen und Objekttypen

Case Study aus Solar / Erneuerbare Energien

Jomavis Solar GmbH

Solar / Energie

Jomavis Solar — 22x ROI durch AI-gestützte Outreach

Wie CegTec für die Jomavis Solar GmbH in nur 3 Stunden 112 Leads kontaktierte, 7 Meetings buchte und einen Deal über 250 kWp mit 100.000€ Marge abschloss – bei nur 2.250€ Investment.

Der Kampagnen-Funnel in Zahlen

Kontaktiert

112

Antworten

Meetings

Deal (250 kWp)

Quelle: verlinkte Case Study.

Häufige Fragen

Funktioniert AI-Outreach für Solar- und PV-Anbieter im DACH-Raum?

Ja. In unserer Jomavis-Solar-Kampagne kontaktierten wir 112 Leads in 3 Stunden, erreichten 17% Response-Rate, buchten 7 Meetings und schlossen einen 250-kWp-Deal mit 100.000€ Marge bei 2.250€ Investment — 22x ROI. Die Erstansprache funktioniert in diesem Markt überdurchschnittlich, wenn sie datengestützt und personalisiert läuft.

Wie erreicht ihr Gewerbebetriebe und Landwirte mit großen Dachflächen?

Über AI-gestützte regionale Lead-Recherche identifizieren wir Eigentümer passender Objekte und sprechen sie mit konkreten Objektdaten und Pachtangeboten an — nicht mit generischer Kaltakquise. Genau diese Spezifität erzeugt die hohen Response-Rates.

Wie schnell ist das Outreach-System einsatzbereit?

Komplett-Setup in unter einer Woche. Bei Jomavis Solar liefen die ersten 112 Kontakte bereits in den ersten 3 Stunden nach Go-live.

Welche Kanäle nutzt ihr für Solar-Outreach?

Multi-Channel: E-Mail, WhatsApp und LinkedIn parallel, mit automatisiertem Follow-up und Signal-Tracking. Welcher Kanal-Mix greift, hängt von der Zielgruppe ab — bei Gewerbe und Landwirtschaft sind E-Mail und WhatsApp oft stärker als LinkedIn.

Ist der Ansatz DSGVO-konform?

Ja. Alle Kampagnen laufen mit dokumentierter Rechtsgrundlage, expliziter Opt-in-Logik und nachvollziehbaren Datenflüssen. Details in unserer Datenschutzerklärung.

Lohnt sich das bei unserer Auftragslage überhaupt?

Ein einziger Großanlagen-Deal trägt fünf- bis sechsstellige Margen — bei Jomavis 100.000€ aus einem 2.250€-Invest. Der Hebel liegt nicht im Volumen, sondern in der Planbarkeit hochwertiger Erstkontakte.

Terminologie

kWp: Kilowatt-Peak — die Nennleistung einer Photovoltaikanlage unter Standard-Testbedingungen. Großanlagen ab ~100 kWp gelten als Gewerbe-/Freiflächenprojekte.
Freiflächenanlage: PV-Anlage auf Frei- statt Dachfläche, meist auf landwirtschaftlichen oder gewerblichen Grundstücken — typisch für Großprojekte mit Pachtmodellen.
Response-Rate: Anteil der kontaktierten Leads, die auf die Erstansprache antworten — der wichtigste Frühindikator für Outbound-Qualität.