GTM Engineer — Vertrieb, Marketing und Systeme (FTE)

Worum es geht

Du baust die Systeme, die aus Rohdaten gebuchte Meetings machen. Konkret: Tabellen, die Firmen und Kontakte recherchieren, anreichern und gegen das Wunschkundenprofil bewerten. Sequenzen, die einen Lead über E-Mail, LinkedIn und WhatsApp begleiten. Workflows, die auf ein Ereignis reagieren, statt auf einen Zeitplan zu warten. Und die Agenten, die dazwischen die Urteile fällen, für die eine Regel nicht reicht.

Das Besondere an der Rolle ist nicht die Technik. Es ist, dass sie drei Dinge gleichzeitig verlangt: Du musst verstehen, wie ein Vertriebstag aussieht und woran ein Gespräch scheitert. Du musst ein Gefühl dafür haben, warum eine Formulierung zieht und die nächste nicht. Und du musst es selbst bauen können, statt es zu beschreiben und weiterzureichen.

Wir suchen dafür ausdrücklich keine drei Spezialisten in einer Person. Wir suchen jemanden, der die Übergänge baut — die Stelle, an der Recherche zu Qualifizierung wird, Qualifizierung zu Copy und Copy zu einem Termin im Kalender.

CegTec ist GTM Engineering Partner für B2B-Brands im DACH-Raum. Profitabel, bootstrap-finanziert, im Wachstum.

Was du verantwortest

• Systeme bauen — Tabellen mit ihren Spalten und Toren, Sequenzen über mehrere Kanäle, Workflows an echten Auslösern. Vom leeren Blatt bis zum laufenden Betrieb.
• Copy, die zum System gehört — Aufhänger, Anrede, Varianten. Du schreibst sie selbst oder bringst den Agenten dazu, sie richtig zu schreiben, und du prüfst das Ergebnis, bevor es rausgeht.
• Anbindungen — CRM, Postfächer, LinkedIn, Anreicherungs-Anbieter, beliebige Fremd-APIs. Was der Kunde schon nutzt, wird angebunden, nicht ersetzt.
• Messen und nachschärfen — welche Variante, welche Zielgruppe, welcher Kanal trägt. Du liest die Zahlen und änderst danach das System, nicht die Meinung.
• Zustellbarkeit und Tore — Abmeldungen, Ausschlusslisten, Sendefenster, Deckel. Die Bremsen sind Teil deiner Arbeit, nicht ein Hindernis dabei.

Was du explizit nicht machst

Neukunden-Vertrieb bleibt im Founding Team. Die Plattform selbst — Datenmodell, Oberfläche, Abrechnung — entwickelt das Produkt-Team. Du führst niemanden. Dein Spielfeld sind die Systeme auf der Plattform und die Ergebnisse, die sie liefern.

Wer du wahrscheinlich bist

Eine der drei Geschichten passt:

• Du hast im Vertrieb angefangen — SDR, AE oder Sales Ops — und dir Automation selbst beigebracht, weil dich die Handarbeit genervt hat. Heute baust du lieber das System, als die Liste abzuarbeiten.
• Du kommst aus Marketing Ops oder Growth und hast gemerkt, dass die interessanten Hebel hinter der Kampagne liegen: in den Daten, der Anreicherung und dem, was nach der Antwort passiert.
• Du bist Entwickler:in und hast in einem B2B-Umfeld an Vertriebs-Tooling gearbeitet — nah genug am Kunden, dass du weißt, warum ein Termin zustande kommt.

Voraussetzungen

• 2–4 Jahre an der Schnittstelle von Vertrieb und Technik: GTM Engineering, Sales Ops, RevOps, Marketing Ops oder Growth Engineering
• Mindestens eine eigene Automation, die produktiv lief — mit echten Empfängern und Zahlen dahinter
• Du schreibst Outreach-Copy selbst und kannst begründen, warum eine Variante zieht
• Sicher in APIs und Datenarbeit: JSON, HTTP, Webhooks, SQL-Grundlagen, Tabellen-Logik
• Erfahrung mit mindestens einem CRM auf Operator-Niveau (HubSpot, Salesforce oder vergleichbar)
• Du arbeitest eigenständig in einem Umfeld, das sich schnell ändert, und dokumentierst, was du baust
• Deutsch muttersprachlich, Englisch sicher im Arbeitsalltag

Bonus

• Claude Code oder vergleichbare KI-Coding-Werkzeuge im täglichen Einsatz
• n8n, Clay, Instantly, Smartlead oder ein vergleichbarer Stack
• Erfahrung mit LinkedIn- oder WhatsApp-Automation und ihren Grenzen

Was wir bieten

Cash

• 4.500–5.500 € fix pro Monat, abhängig von Erfahrung
• KPI-Bonus auf die Zahlen, die du beeinflusst: positive Antworten, gebuchte Meetings, Systemqualität. Die Zielwerte werden vorab vereinbart und sind nachrechenbar.

Weiteres

• Festanstellung in der CegTec GmbH Hamburg, Remote-first
• Direktes Reporting an den CEO, kein Mittelmanagement
• KI-Stack der Premium-Klasse (Claude, n8n, HubSpot, Instantly, eigene Plattform)
• Du arbeitest auf unserem eigenen Produkt — was du baust, geht in die Plattform zurück

Auswahlprozess

Vier Schritte über 4–6 Wochen: Erstgespräch · Walkthrough durch etwas, das du gebaut hast · praktische Aufgabe an einem echten Fall · Referenzen und Verhandlung.

Bewerbung

Pitch per Mail an jobs@cegtec.net oder per LinkedIn an Luca Ceglie. Bring zwei Dinge mit:

• Drei Sätze — welche der drei Geschichten passt, was dich an der Rolle interessiert, was du zuerst anfassen würdest.
• Etwas, das du gebaut hast — eine Automation, eine Sequenz, ein Workflow, ein Skript. Zeig, was es tat, welche Zahlen dabei herauskamen und was du daraus geändert hast. Ein Screenshot, ein Loom (max. 5 Min) oder eine Seite Text, egal welches Format.

Keine Anschreiben.