Worum es geht

Du verkaufst. Etwa 70 % deiner Zeit gehören dem Vertrieb: Cold und Warm Calls, Follow-ups, Qualifizierung, Discovery Calls und mit der Zeit auch der Abschluss. Du baust damit deine eigene Pipeline auf. Die übrigen 30 % gehören den KI-Agenten: Du prüfst und steuerst unsere Agenten für Outbound, Content und Leadgenerierung und machst sie durch dein Feedback besser.

Das Besondere: Du arbeitest mit derselben Plattform, die wir verkaufen. Was du im eigenen Vertrieb lernst, fließt zurück ins Produkt. Du sitzt direkt am Founding Team, ohne Mittelmanagement.

CegTec baut Software für GTM mit Forward Deployed Engineers an der Seite. Profitabel, bootstrap-finanziert, im Wachstum.

So arbeiten wir

Jede Rolle bei CegTec arbeitet nach demselben Prinzip mit KI-Agenten:

Ziel setzen: Du legst fest, was erreicht werden soll, zum Beispiel 20 qualifizierte Termine im Monat.
Agenten bauen: Agenten erledigen die Arbeit: Recherche, Daten, Entwürfe, Routine.
Ergebnis bewerten: Du prüfst, was herauskommt, und gibst klares Feedback: gut, nicht gut, warum.
Iterieren: Die Agenten werden mit jeder Runde besser, bis das Ziel steht.

So geht deine Zeit dorthin, wo sie zählt: ins Gespräch mit Menschen, also Interessenten, Kunden, Partnern und dem Team.

Was du machst

Vertrieb (ca. 70 %)

Cold und Warm Calls — Telefon bleibt der direkteste Kanal. Du führst die Gespräche selbst, bevorzugt bei Leads mit frischem Signal.
Follow-ups und Qualifizierung — du hältst Gespräche in Gang und klärst, ob und wo wir helfen können.
Discovery Calls — die ersten qualifizierenden Gespräche, mit der Zeit auch Angebot und Abschluss.
Eigene Pipeline — du verantwortest, was aus deinen Terminen wird, und pflegst sie sauber im CRM.

KI-Operations (ca. 30 %)

Agenten prüfen und steuern — Outbound-Nachrichten, Content-Entwürfe und Lead-Qualifizierung, die Agenten erzeugen, bewertest du.
Durch Feedback verbessern — was gut war, was nicht und was wir ändern. Jede deiner Bewertungen macht das System besser.

Was du explizit nicht machst

Kein Programmieren und keine Produktentwicklung — die Plattform baut das Engineering-Team. Aber du trainierst und steuerst die Agenten, die auf ihr laufen. Die laufenden Kundenprojekte verantworten die Forward Deployed Engineers, du fütterst die eigene Pipeline.

Wer du wahrscheinlich bist

Eine der drei Geschichten passt:

Du hast ein bis drei Jahre im B2B-Sales gearbeitet, idealerweise bei einem SaaS- oder IT-Unternehmen, und willst nicht in einem großen Team untergehen, sondern direkt neben einer Gründungsperson lernen.
Du kommst aus Outbound oder als SDR/BDR, telefonierst gern und willst den nächsten Schritt Richtung Abschluss und Verantwortung gehen.
Du kannst verkaufen: Menschen anrufen, zuhören, qualifizieren, abschließen. Das ist die Fähigkeit, die zählt.

Voraussetzungen

1–3 Jahre B2B-Sales, idealerweise SaaS oder IT
Stark am Telefon und echte Outbound-Erfahrung, du kannst mit Absagen umgehen
Keine KI-Vorkenntnisse nötig: Wie du mit Agenten arbeitest, bringen wir dir im Onboarding bei.
Disziplin im CRM (HubSpot oder vergleichbar)
Deutsch muttersprachlich, Englisch business-fluent
Wohnort Hamburg oder Umgebung, regelmäßige Präsenz im Büro

Bonus

Eigener LinkedIn-Account mit erkennbarer Aktivität
Erste Berührung mit Sales-Tools (HubSpot, Instantly, Clay oder vergleichbar)
Interesse an GTM als Fachgebiet, nicht nur als Zwischenstation

Was wir bieten

Cash

40–48k Fix
bis zu 10k Performance-Bonus auf gebuchte und qualifizierte Termine
Beteiligung an Abschlüssen aus deinen eigenen Terminen — Details im Gespräch
48–58k Gesamt-OTE (ohne Abschlussbeteiligung)

Weiteres

Festanstellung in der CegTec GmbH Hamburg, hybrid (Büro Hamburg + remote), Wohnort Hamburg oder Umgebung vorausgesetzt
Direkte Zusammenarbeit mit einem Co-Founder, kein Mittelmanagement
Voller Zugriff auf unsere eigene KI-gestützte GTM-Plattform und den AI-Coding-Stack
Perspektive: Head of Growth & Sales

Auswahlprozess

Drei Schritte über 2–3 Wochen: Kurzes Kennenlernen · praktische Übung (ein echter Cold Call oder eine Outreach-Sequenz, die du vor uns durchgehst) · Zusage.

Bewerbung

Pitch per Mail an jobs@cegtec.net oder per LinkedIn an Luca Ceglie. Schick uns drei Sätze: welche der drei Geschichten passt, was dich an der Rolle reizt, und ein Beispiel für eine eigene Cold-Outreach-Nachricht (E-Mail, LinkedIn oder ein Call-Skript) — an ein Unternehmen deiner Wahl. Keine Anschreiben.

AI Sales Manager (FTE)