Full-Cycle Sales — Freelance, erfolgsabhängig

Worum es geht

Du gewinnst Neukunden für CegTec — vom Erstkontakt bis zum Kickoff-Call.

Du bekommst ein klares Wunschkundenprofil — und eigene Sequenzen. Wen wir wollen, welche Branche, welche Grösse, welche Rolle am Tisch: Das ist vorgegeben, nicht deine Suchaufgabe. Dazu laufen auf dich ausgestellte Sequenzen auf LinkedIn und per E-Mail, mit Postfächern, Domains und Warmup von uns. Du fängst nicht bei einer leeren Liste an.

Termine aus diesen Sequenzen und Termine aus deinem eigenen Netzwerk werden gleich vergütet.

Du arbeitest im Tandem mit der Betreuung. Jedes Mandat, das du gewinnst, übernimmt ein GTM Engineer — und ihr bleibt aufeinander bezogen: Du weisst, was das System kann, bevor du es verkaufst, und die Betreuung weiss, was du versprochen hast. Nach dem Abschluss bleibst du 90 Tage mit in der Verantwortung.

Nicht im Zuschnitt: Umsetzung, Support, Verlängerungen. Die macht die Betreuung.

CegTec ist GTM Engineering Partner für B2B-Brands im DACH-Raum. Profitabel, bootstrap-finanziert, im Wachstum.

Vergütung

Erfolgsabhängig, kein Fixum — aber du wartest nicht bis zum Abschluss auf das erste Geld:

• Honorar je gehaltenem qualifiziertem Erstgespräch. Es wird ausgezahlt, sobald das Gespräch stattgefunden hat, und auf die Setup-Provision angerechnet, wenn daraus ein Abschluss wird. Kommt keiner zustande, bleibt es bei dir.
• Provision auf Setup und Retainer des gewonnenen Mandats, über die Monate 1 bis 12
• Upsell-Provision, wenn ein bestehendes Mandat ausgeweitet wird
• Verlängerungs-Provision ab Monat 13, solange das Mandat läuft
• Bundle-Bonus, wenn ein Käufer mehrere Workspaces in einem Deal schliesst

Auszahlung, sobald der Kunde gezahlt hat. Wandert ein von dir gewonnener Kunde früh wieder ab, fliesst ein Teil der Provision zurück — abgestuft danach, wie früh. Das sagen wir offen vorab, weil es den Anreiz an der richtigen Stelle setzt: Du gewinnst Kunden, die bleiben, nicht Kunden, die unterschreiben.

Die konkreten Sätze stehen in den Freelance-Konditionen — eine Vertragsunterlage mit Provisionssätzen, Clawback-Staffel und Abrechnung. Du bekommst sie per E-Mail, sobald du dich beworben hast.

Woran wir dich messen

Am ganzen Trichter, nicht nur an seinem Ende:

• Gebuchte Meetings — mit oder ohne das System. Termine aus deinem eigenen Netzwerk zählen gleichwertig.
• Positive Reply → Meeting — wie viel du aus dem übernimmst, was die Kampagne liefert
• Discovery → Qualified und Qualified → Close — wo im Gespräch es klemmt
• Zykluslänge — vom Erstkontakt bis zur Unterschrift
• Abschlüsse — unterschriebene Verträge, die das Onboarding in 30 Tagen abschliessen. Ein unterschriebener, aber nicht aktivierter Deal zählt nicht.
• 90-Tage-Bestand — Anteil deiner Kunden, die den 90. Tag zahlend erreichen
• Upsells und Verlängerungen

Bezahlt wirst du am Abschluss und am Bestand. Die Quoten dazwischen zeigen, wo es hakt — sie sind Grundlage der gemeinsamen Steuerung, keine zweite Bewertungsebene.

Anrufe, Mails und Demos werden nicht gemessen. Du trägst das Aktivitätsrisiko selbst — dann bestimmst du auch selbst, wie du zum Ergebnis kommst.

Voraussetzungen

• Selbstständig auf Rechnung, USt-ID vorhanden (EU ausserhalb Deutschlands: Reverse Charge)
• Mindestens 24 Monate B2B-Closing im DACH-Raum, eigenverantwortlicher Abschluss
• Deals im Bereich 10–30 k€ Jahresvertragswert selbst abgeschlossen
• Du verkaufst an Gründer, Geschäftsführung und Vertriebsleitung, nicht an den Einkauf
• Mindestens 20 Stunden pro Woche, DACH-Zeitzone, eigenes Setup
• Deutsch auf C1-Niveau, verhandlungssicher am Telefon

Auswahl und Start

Sichtung, ein Gespräch, 45 Minuten Deal-Review über einen gewonnenen und einen verlorenen Deal, ein Rollenspiel, Referenzen. Danach CRM-Zugang, ein bewerteter Testlauf mit eigener Produktvorführung, Preis- und Rabattrahmen schriftlich — und ein durchgerechnetes Beispiel zu Auszahlung und Clawback an deinem eigenen Fall.

Bewerbung

Per Mail an jobs@cegtec.net oder per LinkedIn an Luca Ceglie:

• Drei Sätze — was du zuletzt verkauft hast, an wen, und wie viele Stunden pro Woche du einbringst.
• Zwei Deals — den letzten, den du abgeschlossen hast, mit Vertragswert, Zykluslänge und Zahl der Kontaktpunkte. Und einen, den du verloren hast.

Keine Anschreiben.

Du baust lieber die Systeme, als sie zu verkaufen? Die Rolle GTM Engineer (Freelance) ist parallel ausgeschrieben.